拓达灌浆料厂家:教你如何寻找潜在客户
在现实推销活动中,就绝大多数产品而言,推销员几乎不可能接触到所有的潜在购买者。推销员首先要根据自己推销品的特征,提出可能成为准顾客的条件。然后根据这些条件,搜集资料,寻找各种可能的线索,拟出一份准顾客的名单,再按照这份名单进行准顾客评估和资格审查,根据审查结果确定你要向其进行推销的准顾客。最后对这些准顾客进行分析、分类、建立档案并据此编制拜访计划,进行拜访洽谈。
拓达灌浆料小编总结了,以下有几种比较普遍寻找潜在客户的方法,大家可以参考下:
1.引路人
你需要一个行业的引路人,在要进行建材灌浆料行业的时候,由于缺乏对这个行业的了解,你需要一个引路人角色的人存在,而引路人往往并非是一个客户,也许是一个行业里的供应商,但是,你要因入道较早而积累了对行业里的深度来了解与把握。例如:你可以去展览会上认识。
2.身边人
你身边总是有一些朋友是会成为你潜在客户的,即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师,还有他的家人和亲戚,这些都是您的资源。一个带一圈,这是销售人员结交人的最快速的办法。就算你的亲戚朋友不会成为你的顾客,也要与他们联系。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助你建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客,但是他们也许认识将成为你顾客的人。需要记住的一条是,不要勉强任何一个亲戚朋友。
3.“媒体人”
对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,或通过大型的搜索引擎。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,你尽可能多找些别的国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。寻找灌浆料行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。还有就是通过某种媒体方法向顾客发送广告,吸引顾客上门消费。
4.守株待兔
这需要一定的境界,不适用于刚踏入这个行业的菜鸟们,因为你们的老板看的是你的主动性和进取心,这个方法比较适合老业务员们,因为有些客户会主动找上门来和你们打交道,相信新手也没有机会接触到这样的客户,除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下 。
当然还有更多的方法,例如:跟你的竞争对手或你的客户打好关系,到时说不定也会介绍些客户上门。这些方法你都可以从实践中得出。